老年人防范诈骗指南之骗子常打的三张牌

01

情感牌

部分老人因退休后生活圈变小，子女又忙于工作沟通较少，内心会渴望得到关怀和陪伴。犯罪分子则抓住老年人这一情感弱点，和老年人拉家常、套近乎，甚至像子女、亲人一样嘘寒问暖、关怀备至，“您哪不舒服，我陪您去医院”“家里有东西坏了，我帮您修”，骗子这些话术会给老年人老有所依的错觉，进而放松警惕轻信他们推销的各种产品。

骗子其实利用了心理学上的“首因效应”，创建“热心体贴”“善解人意”的基本人设，老人们一旦对骗子建立了好的第一印象，就会不自觉地将这种初期印象持续带入后续的交易过程。有的老年人甚至在被骗后因为已经与犯罪分子建立了情感链接，依然相信他们编造的各种延迟拍卖、延迟付息、项目停滞的理由，不仅不好意思向犯罪分子主张权利，还反过来安慰犯罪分子。

02

专业牌

部分老年人有一定的知识背景、甚至阅历丰富，不仅有主见还往往掌握家里的财政大权，普通的伎俩并不能骗取他们的信任。此时犯罪分子通过团队作战、骗术环环相扣，从业务员到部门经理，再到公司总监，轮番介绍投资项目的美好前景。他们经过培训，对老年人提出的问题都能对答如流，甚至还会带老年人参观预先租赁好的厂房、工地，宣传所谓公司实力，获得老年人的初步信任后进一步推销量身定制的公司产品。此时虚假项目经过连环包装穿上了专业外壳，即使有一定知识背景和阅历的老年人也很难识别出来，普通老年人更是轻松入局。

在这里骗子利用了心理学上的“多看效应”，就是越熟悉的东西越喜欢，越信得过。骗子通过向老年人的反复推销提高彼此间的熟悉度，进而获得老年人的好感，让人觉得骗子很专业很值得信任，自己对产品已经了如指掌，对未来能获得收益是稳操胜券，进而放松警惕落入骗局。

03

赔本牌

骗子抓住部分老年人勤俭节约、跟风的心理，组织各种免费讲座、参观、促销活动等，让您免费试吃试用，甚至包住包游。犯罪分子通过这种集中发放福利的方式，利用了心理学上的“从众效应”，通过小恩小惠实现人员聚集，营造生意火爆、盈利丰厚、“不投资不购买就是吃亏”的氛围，一些老人不自觉地就赞成了他人观点，模仿他人行为跟风购买。

其实为了取得预期效果，犯罪分子已经在这些集体活动中安插人手，假意烘托气氛和引导投资消费，他们看似赔本，实则以小利换得老年朋友围观造势，引人入局，最终再推销虚假理财产品，或者所谓药品保健品，骗取钱财。